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MAツールのおすすめ10選｜比較記事19本で多く紹介された製品【2026年10月】

2026年10月22日更新

展示会や問い合わせで集めた見込み顧客のリストが活かしきれていない、営業に渡すタイミングが分からないといった悩みを持つマーケティング担当者・営業責任者に向けた記事です。MAツールの役割と種類、選ぶときに確認したい点、比較記事で多く取り上げられている10製品の特徴と料金をまとめています。

この記事のポイント

  • 比較記事19本で最も多く紹介されていたのはSATORI（19本中16本）
  • 上位10製品の特徴・料金の目安・向いている人を一覧で比較できます

MAツールとは

MA（マーケティングオートメーション）ツールは、見込み顧客の情報とWebサイト上の行動履歴をまとめて管理し、メール配信やフォーム作成、行動に応じた点数付け（スコアリング）、条件に応じた自動配信（シナリオ）を行うソフトウェアです。商談になる前の見込み顧客を育て、関心が高まった人を営業に知らせる役割を持ちます。商談の管理はSFA、受注後の顧客管理はCRMが受け持つのが一般的な分担です。

製品は、法人営業向けのBtoB型と、多数の消費者にメールやLINE、アプリ通知を出し分けるBtoC型に大きく分かれます。BtoB型の中にも、機能を絞って低価格で始められる製品、匿名の訪問者の把握など見込み顧客の獲得に強い製品、CRMやSFAと一体で使う多機能な製品があり、導入後の運用支援を手厚くしている製品もあります。

MAツールの選び方

BtoBかBtoCか、自社の商流に合っているか

法人向けの製品は、企業単位での訪問解析や名刺データの取り込み、営業への通知が中心です。消費者向けの製品は、大量の顧客データを扱い、メール・LINE・アプリ通知・SMSなど複数のチャネルで配信を出し分ける機能が中心になります。同じMAツールでも想定している顧客が違うため、最初に自社の商流と合うかを確かめます。

解決したい課題が「獲得」か「育成・商談化」か

見込み顧客の数そのものが足りないなら、フォームやランディングページの作成、匿名の訪問者の把握に強い製品が候補になります。リストはあるのに商談につながらないなら、スコアリングやシナリオ配信、関心の高い人を営業に知らせる通知機能を重視します。目的を決めずに多機能な製品を入れると、使わない機能に費用を払うことになりがちです。

CRM・SFAなど既存のツールと連携できるか

MAで育てた見込み顧客は、最終的に営業が使うSFAやCRMに引き渡します。SalesforceやHubSpotなど使っている製品とAPIで自動連携できるのか、CSVでの受け渡しになるのかで、日々の手間とデータの鮮度が変わります。名刺管理ツールやLINEとの連携が必要かどうかも、あわせて確認します。

料金の決まり方と契約条件

料金は月額固定の製品のほか、保有リード数、月間PV数、メール配信数に応じて増える製品が多くあります。年間契約が前提の製品や、初期費用が別途かかる製品もあります。無料プランは登録できるリード数が100件程度に限られることが多いため、自社のリード数とPV数で年間の総額を出して比べます。

運用する人と時間を確保できるか

MAツールは、メールの文面やシナリオ、スコアの基準を誰かが作り続けないと成果が出ません。担当者が兼務で少人数なら、画面がシンプルな製品や、導入後の定例ミーティングなど運用支援がついた製品が向いています。無料トライアルやデモで、実際に操作する担当者が使いこなせるかを確かめておきます。

おすすめ10選の比較表

順位製品紹介された記事料金の目安向いている人・会社
1SATORI（サトリ）16/19本初期費用300,000円＋月額148,000円（税別・年間契約、従量課金が発生する場合あり）問い合わせ数そのものを増やしたい、サイト訪問者を見込み顧客に変えたいBtoB企業に向いています。
2HubSpot Marketing Hub（ハブスポット マーケティングハブ）16/19本無料プランあり。Starterは1シートあたり月額2,400円〜、Professionalは月額106,800円〜（コアシート3席込み）、Enterpriseは月額432,000円〜（いずれも税抜）無料で試しながら始めたい会社や、コンテンツで集客しながら顧客情報を営業と一元管理したい会社に向いています。
3Marketing Cloud Account Engagement（旧Pardot）16/19本Account Engagement+が1組織あたり月額150,000円（年間契約）すでに営業管理にSalesforceを使っていて、マーケティングと営業のデータを1つにまとめたい企業に向いています。
4Adobe Marketo Engage（アドビ マーケトエンゲージ）14/19本要問い合わせマーケティング専任の部署があり、複雑なシナリオや詳細な効果測定まで行いたい中堅〜大企業に向いています。
5BowNow（バウナウ）13/19本フリープラン0円（リード100件・約50,000PVまで）。有料プランは要問い合わせ（税抜表記・最低利用期間1年）費用をかけずにMAを試したい中小企業や、担当者が兼務で少人数の会社に向いています。
5List Finder（リストファインダー）13/19本フリープラン0円（顧客データ100件まで）。有料はライト月額45,000円・スタンダード69,000円・プレミアム92,000円（別途初期費用・従量課金あり）名刺や展示会で集めたリストから、今アプローチすべき相手を見つけて営業につなげたいBtoB企業に向いています。
5SHANON MA（シャノンMA）13/19本月額60,000円〜（税抜）。デジタル60,000円・スタンダード120,000円・エンタープライズ300,000円（年間契約）展示会やセミナーなどオフラインの施策が多く、Webとリアルの接点をまとめて管理したい企業に向いています。
8b→dash（ビーダッシュ）11/19本要問い合わせ会員やECの顧客データが多く、エンジニアに頼らずにデータの統合から配信までを行いたいBtoC企業に向いています。
9Kairos3 Marketing（カイロス3 マーケティング）9/19本スタンダードプラン月額20,000円〜、プロプラン月額155,000円〜（税別・別途初期費用あり・最短12ヶ月）予算を抑えてMAを始めたい中小企業や、セミナー・展示会から商談を作りたい会社に向いています。
10Agentforce Marketing（旧Salesforce Marketing Cloud）5/19本Marketing Cloud Next Growth Editionが1組織あたり月額180,000円、Advanced Editionが月額390,000円（年間契約）多数の顧客に複数のチャネルで配信を出し分けたい、BtoC事業を持つ大企業に向いています。

おすすめのMAツール10選

1SATORI（サトリ）

SATORI（サトリ）の公式サイト
参照元：SATORI（サトリ） 公式サイト

国産のBtoB向けMAツールです。問い合わせ前で名前の分からない訪問者もWebサイト上の行動から把握し、ポップアップなどで働きかけられる点を特徴にしています。計測タグを埋め込めば使い始められ、公式サイトによると導入実績は1,500社以上です。

  • 匿名の訪問者にもアプローチでき、見込み顧客の獲得に強い
  • 専門スタッフによる設定・運用支援が基本料金に含まれる
  • LINE配信や外部ツール連携はオプションで追加
提供会社
SATORI株式会社
料金の目安
初期費用300,000円＋月額148,000円（税別・年間契約、従量課金が発生する場合あり）
向いている人・会社
問い合わせ数そのものを増やしたい、サイト訪問者を見込み顧客に変えたいBtoB企業に向いています。
比較記事での紹介
19本中16本BOXIL Magazine、PRONIアイミツ SaaS、ITトレンド、StartLink など

SATORI（サトリ）の公式サイトを見る

2HubSpot Marketing Hub（ハブスポット マーケティングハブ）

HubSpot Marketing Hub（ハブスポット マーケティングハブ）の公式サイト
参照元：HubSpot Marketing Hub（ハブスポット マーケティングハブ） 公式サイト

無料で使えるCRMを土台にした、マーケティング用のソフトウェアです。メールの自動配信やフォーム、ランディングページ、SNS管理、分析レポートまでを同じ画面で扱え、営業・カスタマーサービス向けの製品とも同じ顧客データでつながります。AIによるコンテンツ作成などの機能も加わっています。

  • 無料ツールから始め、必要に応じて有料プランへ移行できる
  • ブログやLPの作成など集客用の機能が多い
  • 営業・サポート向けHubと同じCRMで顧客情報を共有
提供会社
HubSpot, Inc.
料金の目安
無料プランあり。Starterは1シートあたり月額2,400円〜、Professionalは月額106,800円〜（コアシート3席込み）、Enterpriseは月額432,000円〜（いずれも税抜）
向いている人・会社
無料で試しながら始めたい会社や、コンテンツで集客しながら顧客情報を営業と一元管理したい会社に向いています。
比較記事での紹介
19本中16本BOXIL Magazine、ITトレンド、PRONIアイミツ SaaS、StartLink など

HubSpot Marketing Hub（ハブスポット マーケティングハブ）の公式サイトを見る

3Marketing Cloud Account Engagement（旧Pardot）

Salesforceが提供するBtoB向けのMAツールで、以前はPardotという名前でした。リードや取引先、商談といったSalesforceのCRMのデータと緊密につながり、見込み顧客の獲得・育成と、マーケティング部門と営業部門の連携を支援します。アカウントベースドマーケティング（ABM）にも対応しています。

  • Salesforceの商談・取引先データとそのまま連携
  • スコアリングやメール配信、フォーム作成に対応
  • ABM（企業単位でのマーケティング）にも対応
提供会社
株式会社セールスフォース・ジャパン
料金の目安
Account Engagement+が1組織あたり月額150,000円（年間契約）
向いている人・会社
すでに営業管理にSalesforceを使っていて、マーケティングと営業のデータを1つにまとめたい企業に向いています。
比較記事での紹介
19本中16本 ・ 1位で紹介 1回BOXIL Magazine、ITトレンド、PRONIアイミツ SaaS、StartLink など

Marketing Cloud Account Engagement（旧Pardot）の公式サイトを見る

4Adobe Marketo Engage（アドビ マーケトエンゲージ）

アドビが提供する、主にBtoB向けのMAプラットフォームです。メール配信やセグメント、自動化、効果測定を基本に、上位のパッケージではアカウント単位のマーケティングやジャーニー分析、AIによるパーソナライズまで扱えます。外部のCRM・SFAとの連携やA/Bテストにも対応しています。

  • 4つのパッケージから機能に応じて選択
  • SalesforceなどCRM・SFAとの連携に対応
  • 上位パッケージでアカウント単位の施策や詳細な分析が可能
提供会社
アドビ株式会社
料金の目安
要問い合わせ
向いている人・会社
マーケティング専任の部署があり、複雑なシナリオや詳細な効果測定まで行いたい中堅〜大企業に向いています。
比較記事での紹介
19本中14本BOXIL Magazine、PRONIアイミツ SaaS、StartLink、株式会社一創 など

Adobe Marketo Engage（アドビ マーケトエンゲージ）の公式サイトを見る

5BowNow（バウナウ）

BowNow（バウナウ）の公式サイト
参照元：BowNow（バウナウ） 公式サイト

初めてMAを導入する会社に向けて、機能をシンプルにまとめたBtoB向けのMAツールです。基本機能は無料プランで使え、必要な機能だけを有料で足していく仕組みです。公式サイトによると導入企業は16,000社以上で、シナリオやスコアリングの設定を簡単にするABM用のテンプレートも用意されています。

  • リード100件までのフリープランで無料から始められる
  • 画面がシンプルでMAが初めての担当者でも扱いやすい
  • 有料プランには導入初期のオンボーディング支援がある
提供会社
クラウドサーカス株式会社
料金の目安
フリープラン0円（リード100件・約50,000PVまで）。有料プランは要問い合わせ（税抜表記・最低利用期間1年）
向いている人・会社
費用をかけずにMAを試したい中小企業や、担当者が兼務で少人数の会社に向いています。
比較記事での紹介
19本中13本BOXIL Magazine、ITトレンド、PRONIアイミツ SaaS、StartLink など

BowNow（バウナウ）の公式サイトを見る

5List Finder（リストファインダー）

List Finder（リストファインダー）の公式サイト
参照元：List Finder（リストファインダー） 公式サイト

BtoB企業向けのMAツールで、サイトを見に来た見込み顧客を見逃さず商談につなげることに重点を置いています。どの企業・人がどのページをどれだけ見たかを解析し、担当顧客や有望な顧客が訪れたときにメールで知らせます。名刺データ化の代行やSansan連携など、名刺から見込み顧客を管理する機能もあります。

  • 有望な顧客のサイト閲覧を営業にメールで通知
  • 名刺データ化代行やSansan連携に対応
  • フリーからプレミアムまで4つのプランを用意
提供会社
株式会社イノベーション
料金の目安
フリープラン0円（顧客データ100件まで）。有料はライト月額45,000円・スタンダード69,000円・プレミアム92,000円（別途初期費用・従量課金あり）
向いている人・会社
名刺や展示会で集めたリストから、今アプローチすべき相手を見つけて営業につなげたいBtoB企業に向いています。
比較記事での紹介
19本中13本BOXIL Magazine、PRONIアイミツ SaaS、株式会社一創、アスピック など

List Finder（リストファインダー）の公式サイトを見る

5SHANON MA（シャノンMA）

SHANON MA（シャノンMA）の公式サイト
参照元：SHANON MA（シャノンMA） 公式サイト

Webとリアルの両方の接点から見込み顧客を獲得し、商談を生み出すことを目的にした国産のMAツールです。名刺管理やデータの名寄せ、イベント管理、SMS・LINE・DMの配信まで機能がそろっており、展示会やセミナーを多く開く会社で使いやすい構成です。公式サイトによると採用企業は3,000社です（2026年2月時点）。

  • セミナー・展示会などイベント管理の機能を搭載
  • 名刺管理やデータの名寄せでリードを整理できる
  • メールに加えSMS・LINE・DMにも配信できる
提供会社
株式会社シャノン
料金の目安
月額60,000円〜（税抜）。デジタル60,000円・スタンダード120,000円・エンタープライズ300,000円（年間契約）
向いている人・会社
展示会やセミナーなどオフラインの施策が多く、Webとリアルの接点をまとめて管理したい企業に向いています。
比較記事での紹介
19本中13本BOXIL Magazine、PRONIアイミツ SaaS、ITトレンド、AIsmiley など

SHANON MA（シャノンMA）の公式サイトを見る

8b→dash（ビーダッシュ）

b→dash（ビーダッシュ）の公式サイト
参照元：b→dash（ビーダッシュ） 公式サイト

大企業のBtoC事業を主な対象に、顧客データの統合（CDP）を中心として、MA・BI・Web接客などをまとめて提供するマーケティングプラットフォームです。データの加工や統合をコードを書かずに行える点を特徴にしています。公式サイトによると累計導入社数は1,300社を超えています。

  • CDP・MA・BIなどを1つの製品で扱える
  • データの統合や抽出をノーコードで行える
  • メール・LINE・Push・SMSの配信に対応
提供会社
株式会社データX
料金の目安
要問い合わせ
向いている人・会社
会員やECの顧客データが多く、エンジニアに頼らずにデータの統合から配信までを行いたいBtoC企業に向いています。
比較記事での紹介
19本中11本PRONIアイミツ SaaS、ITトレンド、アスピック、起業LOG SaaS など

b→dash（ビーダッシュ）の公式サイトを見る

9Kairos3 Marketing（カイロス3 マーケティング）

Kairos3 Marketing（カイロス3 マーケティング）の公式サイト
参照元：Kairos3 Marketing（カイロス3 マーケティング） 公式サイト

BtoB向けのMAツールで、どの施策がどの反応につながったかを流れで把握しやすくしている点を特徴にしています。名刺管理やフォーム・LP作成、セミナーや展示会の管理、スコアリングに加え、AIによるメルマガ作成や名刺スキャンの機能もあります。公式サイトによると導入実績は2,000社以上です。

  • 月額2万円から始められる料金体系
  • セミナー・展示会の管理やSMS配信にも対応
  • Salesforce連携や同社のSFAとの併用に対応
提供会社
カイロスマーケティング株式会社
料金の目安
スタンダードプラン月額20,000円〜、プロプラン月額155,000円〜（税別・別途初期費用あり・最短12ヶ月）
向いている人・会社
予算を抑えてMAを始めたい中小企業や、セミナー・展示会から商談を作りたい会社に向いています。
比較記事での紹介
19本中9本BOXIL Magazine、PRONIアイミツ SaaS、アスピック、ITセレクト powered by 発注ナビ など

Kairos3 Marketing（カイロス3 マーケティング）の公式サイトを見る

10Agentforce Marketing（旧Salesforce Marketing Cloud）

Salesforceが提供する、クラウド型のデジタルマーケティング基盤です。顧客データの統合、メール・SMS・モバイル・広告にまたがる配信やジャーニーの設計、ロイヤルティ管理、分析までを扱い、AIエージェントが施策の計画やコンテンツ作成を支援します。

  • メール・SMS・モバイル・広告を横断して配信できる
  • 顧客データを統合して一人ひとりに合わせた施策を実行
  • AIエージェントによる計画・コンテンツ作成の支援
提供会社
株式会社セールスフォース・ジャパン
料金の目安
Marketing Cloud Next Growth Editionが1組織あたり月額180,000円、Advanced Editionが月額390,000円（年間契約）
向いている人・会社
多数の顧客に複数のチャネルで配信を出し分けたい、BtoC事業を持つ大企業に向いています。
比較記事での紹介
19本中5本BOXIL Magazine、PRONIアイミツ SaaS、ITトレンド、株式会社AX など

Agentforce Marketing（旧Salesforce Marketing Cloud）の公式サイトを見る

比較記事での掲載数ランキング

掲載数ランキング

  1. 1SATORI19本中16本に掲載 ・ 先頭に紹介 4回84%
  2. 2HubSpot Marketing Hub19本中16本に掲載 ・ 先頭に紹介 3回84%
  3. 3Account Engagement（旧Pardot）19本中16本に掲載 ・ 先頭に紹介 2回 ・ 1位 1回84%
  4. 4Adobe Marketo Engage19本中14本に掲載74%
  5. 5List Finder19本中13本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回68%
  6. 5BowNow19本中13本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回68%
  7. 5シャノンMA19本中13本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回68%
  8. 8b→dash19本中11本に掲載58%
  9. 9Kairos3 Marketing19本中9本に掲載47%
  10. 10Salesforce Marketing Cloud19本中5本に掲載 ・ 先頭に紹介 2回26%
  11. 11GENIEE MA19本中5本に掲載26%
  12. 11Synergy!19本中5本に掲載26%
  13. 11KARTE19本中5本に掲載26%
  14. 14ferret MA19本中4本に掲載 ・ 先頭に紹介 2回21%
  15. 15esm marketing19本中3本に掲載16%
  16. 15Repro19本中3本に掲載16%
  17. 15カスタマーリングス19本中3本に掲載16%
  18. 15AIMSTAR19本中3本に掲載16%
  19. 15Synergy!LEAD19本中3本に掲載16%
  20. 15サスケ19本中3本に掲載16%
  21. 21楽楽メールマーケティング19本中2本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回11%
  22. 22Zoho CRM19本中2本に掲載11%
  23. 22Oracle Eloqua19本中2本に掲載11%
  24. 22Probance19本中2本に掲載11%
  25. 22ferret One19本中2本に掲載11%
  26. 22ネクストSFA19本中2本に掲載11%
  27. 22いえらぶCLOUD19本中2本に掲載11%
  28. 28Nudge HQ19本中1本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回5%
  29. 28アクティブコアマーケティングクラウド19本中1本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回5%
  30. 30Adobe Marketing Cloud19本中1本に掲載5%
  31. 30EmmaTools19本中1本に掲載5%
  32. 30APPBOX19本中1本に掲載5%
  33. 30Siencaエンゲージ19本中1本に掲載5%
  34. 30ClientX19本中1本に掲載5%
  35. 30COMSBI SaaS19本中1本に掲載5%
  36. 30grip space19本中1本に掲載5%
  37. 30Engage Cros19本中1本に掲載5%
  38. 30Lead Brizzy19本中1本に掲載5%
  39. 30Switch Plus MA19本中1本に掲載5%
  40. 30BALES CLOUD19本中1本に掲載5%
  41. 30LTV-Lab19本中1本に掲載5%
  42. 30Mobile Marketing Cloud19本中1本に掲載5%
  43. 30MoEngage19本中1本に掲載5%
  44. 30Pipedrive19本中1本に掲載5%
  45. 30Platta Intelligence19本中1本に掲載5%
  46. 30Sprocket19本中1本に掲載5%
  47. 30SalesTailor19本中1本に掲載5%
  48. 30Sanka19本中1本に掲載5%
  49. 30ピカパカ営業DX19本中1本に掲載5%
  50. 30MOTENASU19本中1本に掲載5%
  1. 1SATORI13本中10本に掲載 ・ 先頭に紹介 3回77%
  2. 2Account Engagement（旧Pardot）13本中10本に掲載 ・ 先頭に紹介 2回 ・ 1位 1回77%
  3. 2HubSpot Marketing Hub13本中10本に掲載 ・ 先頭に紹介 2回77%
  4. 4Adobe Marketo Engage13本中8本に掲載62%
  5. 4シャノンMA13本中8本に掲載62%
  6. 6List Finder13本中7本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回54%
  7. 7b→dash13本中7本に掲載54%
  8. 7BowNow13本中7本に掲載54%
  9. 9Salesforce Marketing Cloud13本中4本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回31%
  10. 10Kairos3 Marketing13本中4本に掲載31%
  11. 10Synergy!13本中4本に掲載31%
  12. 12ferret MA13本中3本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回23%
  13. 13GENIEE MA13本中3本に掲載23%
  14. 13KARTE13本中3本に掲載23%
  15. 13Repro13本中3本に掲載23%
  16. 13Synergy!LEAD13本中3本に掲載23%
  17. 17楽楽メールマーケティング13本中2本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回15%
  18. 18esm marketing13本中2本に掲載15%
  19. 18いえらぶCLOUD13本中2本に掲載15%
  20. 20Nudge HQ13本中1本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回8%
  21. 20アクティブコアマーケティングクラウド13本中1本に掲載 ・ 先頭に紹介 1回8%
  22. 22Adobe Marketing Cloud13本中1本に掲載8%
  23. 22EmmaTools13本中1本に掲載8%
  24. 22APPBOX13本中1本に掲載8%
  25. 22ClientX13本中1本に掲載8%
  26. 22Zoho CRM13本中1本に掲載8%
  27. 22カスタマーリングス13本中1本に掲載8%
  28. 22COMSBI SaaS13本中1本に掲載8%
  29. 22Probance13本中1本に掲載8%
  30. 22grip space13本中1本に掲載8%
  31. 22AIMSTAR13本中1本に掲載8%
  32. 22Engage Cros13本中1本に掲載8%
  33. 22Lead Brizzy13本中1本に掲載8%
  34. 22Switch Plus MA13本中1本に掲載8%
  35. 22BALES CLOUD13本中1本に掲載8%
  36. 22LTV-Lab13本中1本に掲載8%
  37. 22Mobile Marketing Cloud13本中1本に掲載8%
  38. 22MoEngage13本中1本に掲載8%
  39. 22Pipedrive13本中1本に掲載8%
  40. 22Platta Intelligence13本中1本に掲載8%
  41. 22Sprocket13本中1本に掲載8%
  42. 22SalesTailor13本中1本に掲載8%
  43. 22Sanka13本中1本に掲載8%
  44. 22ピカパカ営業DX13本中1本に掲載8%
  45. 22ferret One13本中1本に掲載8%
  46. 22Meeton ai13本中1本に掲載8%
  47. 22tovira13本中1本に掲載8%
  48. 22MRC13本中1本に掲載8%
  49. 22toviraリードジェネレータ13本中1本に掲載8%
  50. 22F-SUKE Sales Automation13本中1本に掲載8%

順位は、比較記事に載っていた本数で決まります。当サイトが評価して決めたものではありません。

よくある質問

MAツールとCRM・SFAはどう違いますか？

MAツールは商談になる前の見込み顧客を集めて育てる段階、SFAは商談の進み具合を管理する段階、CRMは受注後の顧客との関係を管理する段階を受け持ちます。HubSpotやSalesforceのように、これらを同じ顧客データでつないで提供している製品もあります。

MAツールの料金はどのくらいですか？

中小企業向けの製品は月額2万〜7万円前後から、多機能な製品は月額10万円台から、大企業向けの製品は要問い合わせのものが多くなります。多くの製品で保有リード数やPV数に応じて料金が上がり、初期費用や年間契約が条件になっていることもあります。

無料で使えるMAツールはありますか？

あります。BowNowとList Finderにはリード数100件までのフリープランがあり、HubSpotにも無料のマーケティングツールがあります。いずれも登録件数や使える機能に制限があるため、試用として使い、本格的な運用では有料プランを検討します。

導入すればすぐに商談が増えますか？

ツールを入れただけでは成果は出ません。配信するメールやコンテンツ、スコアの基準、営業に渡す条件を決め、運用しながら見直していく必要があります。担当者の時間が取れない場合は、運用支援のある製品や外部の支援会社の活用も検討します。

まとめ

MAツールは、BtoBかBtoCか、獲得と育成のどちらを強化したいか、既存のCRM・SFAと連携できるか、料金がリード数やPV数でどう増えるかで選ぶ製品が変わります。小さく始めるならフリープランや月額2万円台の製品、Salesforceを使っている会社ならAccount Engagement、BtoCで大量の顧客データを扱うならb→dashやAgentforce Marketingが候補になります。気になる製品はトライアルやデモで、実際に運用する担当者が操作してから決めると確実です。

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